Ingénieur Commercial
Voix off : Gaëtan, ingénieur commercial, est dans sa voiture.
Gaëtan : Trente millions d’euros pour un chantier de traité, ça apporte deux ans de travaux à une équipe d’une cinquantaine de personnes. Ce même chantier, s’il n’est pas traité, c’est autant d’activité qu’on aura pas à donner à nos compagnons, ni au personnel d’encadrement des chantiers. Donc on a cette responsabilité de donner du travail à l’entreprise de façon pérenne.
Voix off : Gaëtan marchant dans la rue.
Gaëtan : Je suis diplômé d’une école d’ingénieur du bâtiment et des travaux publics, j’ai été conducteur de travaux pendant quatre ans et j’ai souhaité me réorienter vers le métier du commercial. Donc, c’est ma deuxième expérience.
Dans un premier temps, on doit connaître l’existence des affaires. Une fois qu’on connaît l’affaire, il nous faut rencontrer l’ensemble des intervenants sur cette affaire que sont les architectes, les bureaux d’études et les économistes.
Gaëtan : J’ai rendez-vous avec un architecte. Ca va nous permettre de faire le point sur les opérations qu’il est susceptible de lancer dans les deux ans à suivre.
Voix off : Gaëtan à son bureau.
Gaëtan : Quand l’affaire sort en appel d’offre travaux, il faut que je sois en mesure de la présenter à mes équipes études de prix au sein d’une réunion qui s’appelle le lancement. Ces gens travaillent pendant cinq semaines à peu près ; au bout de la quatrième semaine, ils présentent leur étude. C’est une réunion qui peut durer deux à trois heure, une réunion qui est très technique.
Gaëtan : Là, actuellement, on est en train de préparer un oral. Je représenterai l’équipe et il faudra que je présente un peu l’étude qu’on a faîte et puis ils vont nous poser des questions pour des sujets de compréhension, des sujets d’optimisation. Ce sont des oraux qui durent une petite heure en général. On est l’interlocuteur unique du client. On vient répondre à ses questions. Suite à cette réunion, je décide ou pas de prendre des paris ; j’élabore une stratégie et je présente un bouclage commercial à la direction de l’entreprise.
Voix off : Gaëtan anime une réunion
Gaëtan : Suite à cette réunion, qui s’appelle bouclage commercial, on remet un prix. Généralement, au bout de deux mois, dans le cadre d’un appel d’offre public, on a la réponse du client de savoir si on a gagné ou perdu l’affaire.
Voix off : Gaëtan dans un couloir puis à son bureau.
Gaëtan : On travaille sur les ouvrages les plus intéressants et les plus prestigieux. Historiquement, je suis dans le service qui a traité la Grande Bibliothèque de France, la construction de l’Arche de La Défense, le musée du Quai Branly. L’intérêt de travailler dans le groupe Bouygues, c’est qu’il est peut-être plus facile de pousser la porte d’un partenaire quand on fait partie d’une entreprise qui a une bonne image, qui a déjà fait ses preuves. On a besoin de nos clients, nos clients ont besoin de nous pour construire. Si chacun a compris ça, on arrive à bien travailler ensemble.
Voix off : le logo de Bouygues Construction apparaît avec le slogan « Des talents à révéler ».
